Entre le devis et le paiement de la dernière facture, votre marge traverse une dizaine de mains — bureau d'études, achats, production, administration, commerce. À chaque étape et entre chaque étape, de la performance se perd : un process mal réglé, une interface où personne n'est responsable, une décision qui coûte sans qu'on la voie.
Je lis vos process, j'analyse les coutures, et je mesure la performance réellement perdue — à chaque maillon. Puis je chiffre la marge qui s'échappe, du devis au cash. Pas une intuition : un montant.
22 ans de terrain dans l'industrie la plus contrainte de France sur la marge — le génie civil et le BTP. Sur un projet de 27 M$, marge passée de 2 % à 11 %.
J'analyse les silos, comme un audit standard. Mais surtout, je décortique les coutures entre les silos : c'est souvent là que la performance commerciale ou opérationnelle fuit.
Je reconstitue le parcours réel d'une marge, du chiffrage initial au dernier encaissement.
J'isole les points de fuite : les étapes et les interfaces où la performance se perd sans que personne n'en soit responsable.
Je mets un montant en euros sur chaque fuite. Pas un pourcentage théorique : votre montant.
Je ne livre pas qu'une carte. Je pilote la remise en performance avec vos équipes, jusqu'à ce que la marge revienne dans vos comptes.
Une méthode, pas une recette miracle. Indicateurs structurés, branchés sur vos données réelles.
Quel que soit votre secteur, la marge se perd aux mêmes endroits : aux jonctions. Voici les terrains où je remonte le fil.
La chaîne complète, du chiffrage initial à l'encaissement de la dernière facture.
La marge qui part dès le chiffrage : tarification, conditions, référencement amont.
La marge qui part en exécution : process mal réglés, temps perdus, gaspillages invisibles.
La marge qui part dans les coutures : entre services, là où personne n'est responsable.
La marge qui part en coordination : multi-lots, sous-traitance, pilotage à distance.
Une première lecture chiffrée des zones les plus exposées, en quelques jours.
Mon edge : j'outille la détection avec des indicateurs structurés, branchés sur vos données réelles — agents et automatisations à l'appui. La technologie au service du chiffre, jamais en gadget.
45 minutes, sans engagement. Vous repartez avec une première lecture des zones où votre marge est la plus exposée, et de ce qu'il faut pour la ramener.
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